Тенденции импортозамещения в российской электронике: от реверс-инжиниринга к собственным разработкам

Наша команда видит этот переход на примере проектов, которые мы реализуем для своих клиентов. КЕДР Solutions занимается контрактной разработкой электроники и ПО, в том числе с целью импортозамещения иностранных решений. Более того, чтобы лучше понять состояние отрасли и ее перспективы, мы взяли интервью у нескольких специалистов, связанных с электронной промышленностью.

От зарубежных решений к собственной электронике

Вывод на рынок электроники продуктов, не уступающих зарубежным, требует больших финансовых и временных затрат. При этом во многих сегментах российская электроника уступает зарубежным конкурентам, а стимула для развития до недавнего времени у отрасли просто не было.

Первым таким стимулом стали законодательные инициативы, направленные на поддержку отечественных разработчиков и производителей.

В их числе:
  ● ПП №719 – регулирует процедуру подтверждения производства промышленной продукции на территории РФ;
  ● ПП №878 – устанавливает меры стимулирования производства радиоэлектронной продукции в России при осуществлении госзакупок;
  ● ПП №109 – устанавливает правила предоставления субсидий российским разработчикам технологий производства приоритетных электронных компонентов и радиоэлектронной аппаратуры;
  ● ПП №616 и №617 – устанавливают ограничения на допуск отдельных видов промышленных товаров иностранного происхождения при государственных и муниципальных закупках;
  ● ПП №2013 и №2014 – устанавливают минимальную долю закупок товаров российского происхождения при государственных и муниципальных закупках;
  ● ПП №925 – устанавливает приоритет товаров российского происхождения при государственных закупках.

По словам блогера Максима Горшенина, экс-сотрудника МЦСТ, предпринимателя и соучредителя Ассоциации 2620, раньше рынка сбыта для отечественной техники не существовало, а с принятием ПП №719 появился стимул производить собственную электронику. При этом постепенное ужесточение требований и балльная система заставляют компании со временем углублять локализацию продукции. И такое создание спроса верху вниз уже приносит результаты.

Кроме того, меняется и отношение потребителей к российской продукции. Доверие к западным вендорам было подорвано.

“Во-первых, большая часть компаний в России осознала, что не нужно ждать возвращения западных поставщиков, – говорит Максим Горшенин. – Во-вторых, когда они вернутся, лучше от этого никому не будет: они так же могут “кинуть” или добавить какие-нибудь недокументированные возможности”.

Попытки заменить западные технологии аналогичными решениями из других стран тоже не всегда успешны, т.к. такие поставщики опасаются вторичных санкций со стороны западных стран.
“Если китайская головная компания узнает о поставках в Россию, она может отказаться от сделки”, – поясняет Станислав Павловский, директор по продажам компании “Атомик Софт”.

Обратная разработка как инструмент импортозамещения

Важным инструментом импортозамещения становится обратная разработка, или реверс-инжиниринг. Под этим термином понимается изучение готового устройства или программного обеспечения, а также их документации, чтобы понять принцип работы. Можно выделить два подхода к обратной разработке.

1. Чистая обратная разработка, т.е. копирование исходного продукта без значимых изменений. Слабое место такого подхода состоит в том, что в этом случае объект воспроизводится вместе со всеми своими недостатками, а его функционал никак не расширяется. Кроме того, перед выпуском устройства проходят длительный цикл постановки задачи, разработки и производства. В результате копируемое устройство может быть устаревшим на 10 или даже 20 лет. Поэтому польза от чистой обратной разработки бывает сомнительна.
По словам Алексея Стериновича, директора Uniscan Research, российские предприятия стали чаще обращаться к его команде за разработкой отечественных аналогов зарубежного оборудования. Однако нередко речь идет именно о копировании существующих решений, что может в будущем вызвать вопросы правового характера. К тому же, подобные проекты интересны, только пока действуют санкции, а в долгосрочной перспективе они рискованны и невыгодны.

2. Переосмысление существующего продукта, т.е. разработка аналога исходного устройства или программного обеспечения. В этом случае разработчики исключают недостатки оригинала, изменяют или расширяют его функционал в соответствии с пожеланиями заказчика и адаптируют решение под текущие реалии его бизнеса. Такой подход перспективнее и нередко экономически выгоднее, чем точное копирование, а также безопаснее с юридической точки зрения.

По словам Егора Гуторова, директора КЕДР Solutions, сегодня заказчиками обратной разработки становятся не только производители оборудования, но и компании, которые раньше занимались дистрибуцией иностранной продукции, а теперь увидели возможность стать разработчиками и поставщиками собственных решений. С одной стороны, у такого бизнеса нет компетенций в разработке и производстве. С другой стороны, раньше они продавали продукцию различных производителей и видят, какие решения пользовались более высоким спросом и почему. И таким предприятиям интересен как раз второй подход – не слепое копирование, а переосмысление продукта.

“Зачастую эти компании очень хорошо чувствуют рынок и понимают, кому и как они будут продавать продукт и даже за какую цену, – поясняет Егор Гуторов в интервью с Иваном Покровским. – Они хорошо понимают и минусы тех решений, которые импортировались раньше, и при разработке своего продукта хотят внести те или иные изменения, а не просто сделать копию”.

Мы видим такую тенденцию в проектах наших заказчиков. К нам стали чаще обращаться с запросом на проектирование аналогов зарубежных систем, но со значительной доработкой функционала. Например, в недавнем проекте мы работали с поставщиком оборудования для частных лиц и коммерческих предприятий. Раньше он также продавал иностранную систему управления и мониторинга оборудования, однако из-за санкций решение оказалось недоступно. Это побудило компанию разработать собственное решение и обратиться в КЕДР Solutions. Речь при этом шла не о копировании зарубежной системы, а о ее переосмыслении, при котором требовалось учесть и исправить недостатки оригинала, а также значительно переработать возможности решения.

Исходная система представляла собой устройство на базе одноплатного компьютера, которое устанавливалось на оборудование. Все данные хранились внутри устройства и выводились на экран по запросу пользователя.

В новой системе данные собираются на сервере, где их можно анализировать. Кроме того, это позволяет мониторить состояние оборудования и оказывать услуги по диагностике удаленно. При этом устройство, отвечающее за передачу команд и данных между оборудованием и сервером, было значительно упрощено, что снизило его себестоимость и конечную цену для потребителя.

Этот проект является примером вдумчивой обратной разработки, в результате которой заказчик получает не копию исходного решения, а аналог, адаптированный под потребности его бизнеса. С ростом интереса к подобным проектам все более востребованными на российском рынке оказываются компании, вроде КЕДР Solutions, обладающие компетенциями в области реверс-инжиниринга электроники и ПО.

Тенденции и перспективы развития российского рынка электроники

Импортозамещение зарубежной электроники – сложная задача, требующая времени, и результат будет приходить постепенно.
“Если разделить достижение технологического суверенитета на несколько этапов, то первым можно считать локализацию зарубежных разработок по покупной конструкторской документации, – поясняет Иван Покровский. – На данный момент российская электронная промышленность по большей части уже прошла этот этап. Второй этап – на котором мы находимся сейчас – подразумевает переход на российские разработки. <…> На третьем этапе мы должны перейти на доверенные платформы, что и должно по-настоящему решить вопрос технологической независимости страны”.

 

Уже сейчас многие российские компании могут предложить собственные разработки, которые становятся сложнее и масштабнее. Например, если раньше “АТБ Электроника” разрабатывала только аппаратное обеспечение и встроенное ПО, то сейчас компания уже создает программно-аппаратные комплексы и высокоуровневое ПО для них.

В области автоматизированных систем управления технологическими процессами российские решения разрабатывались и производились еще до введения санкций. “Наши системы АСУ ТП что раньше, что сейчас не уступают иностранным, – утверждает Станислав Павловский, – и с каждым годом они становятся все лучше благодаря появлению инсталляционной базы и обратной связи от пользователей”.

Несмотря на очевидные трудности, многие представители отрасли с оптимизмом смотрят на перспективы развития российской электронной промышленности. Так, по словам Алексея Стериновича, за последние три года в России заметно выросло контрактное производство электроники. Однако сейчас их основной заказчик – государственный сектор. Рано или поздно объем заказов упадет, а требования вырастут. Производителям придется переключиться на коммерческий сектор, в котором многие из них не выдержат конкуренции.

Максим Горшенин считает, что в будущем компании будут укрупняться за счет поглощений, т.к. сейчас в России очень много разработчиков и производителей решений. Например, в нашей стране производителей серверов больше, чем во всем мире. В результате на рынке появятся более комплексные решения от одного вендора. Будут ужесточаться законодательные требования к локализации продукции в госсекторе, а за ним подтянется и коммерческий сегмент.

По мнению Станислава Павловского, при поддержке государства в ближайшие 5 лет на российском рынке появится здоровая конкуренция, а также возможность выхода на международный рынок. Масштаб отечественных решений в области АСУ ТП будет расти.

Что касается иностранных вендоров, то основатель компании “АТБ Электроника” Роман Дементьев полагает, что рано или поздно они вернутся в Россию. На открытых рынках российским компаниям придется с ними конкурировать, но к объектам критической инфраструктуры правительство их не допустит.

С ним согласен Алексей Стеринович: “Госсектор будет закупать исключительно отечественную продукцию. Это уже навсегда, это очевидно”.

Заключение

Импортозамещение в российской электронной промышленности из вынужденной меры превращается в стратегическое направление развития. Законодательные инициативы и уход иностранных компаний стимулируют проектирование собственных решений.

Важным инструментом импортозамещения является обратная разработка. Часть заказчиков проектов по реверс-инжинирингу хотят получить точные копии зарубежных решений. Однако появляются и компании, которые стремятся не просто воссоздать существующую систему, а спроектировать более современные аналоги, адаптированные под особенности российского рынка и их бизнеса.

По мнению участников рынка, в ближайшие годы отрасль ожидает укрупнение предприятий, ужесточение требований к локализации и рост внутренней конкуренции. Импортозамещение становится возможностью для формирования зрелой и конкурентоспособной российской электроники, способной не только удовлетворить внутренний спрос, но, возможно, и выйти на международные рынки.