Русский поставщик американских технологий

Российская фирма American Components Supply (ACS) – комплексный поставщик электронных компонентов, технологий и оборудования для предприятий ВПК, машиностроения, энергетики, авиационной и космической промышленности – год назад столкнулась с, казалось, непреодолимыми препятствиями.

Как в жесточайшие санкции русским инженерам удалось сохранить поставки высококачественной ЭКБ крупным отечественным производителям, в т. ч. – гособоронзаказа, продолжить работу с 1100+ электронными заводами в США и ЕС и Азии, рассказал руководитель отдела продаж ACS Литвинов Сергей

Как работается сегодня российской компании с имением American Components Supply, логотип которой теперь странно напоминает лого сети быстрого питания «Вкусно и – точка»?

Работать стало значительно веселее во всех смыслах. Но главное – с началом СВО количество запросов на поставки увеличилось. Наш основной профиль – ЭКБ, произведенное компаниями из США, поэтому название выбрано соответствующее. Но, спасибо за подсказку: пожалуй, мы подумаем о перерисовке лого. Хотя уверен, что «Вкусно и – точка!» – отличный бизнес. Только – на В2С-рынке.

Офис ACS работает в Москве с 2006-го. Позже вы открыли два дополнительных офиса в США и Германии. Работают ли они сейчас? Каково отношение западных производителей ЭКБ (не чиновников) к российским партнерам, в т. ч. – в плане чисто человеческого взаимодействия?

Офисы за границей мы открыли ближе к 2010 году. Сегодня, увы, зарубежные офисы закрыты, сотрудников нам пришлось уволить. В текущей действительности для иностранных граждан работа на русских – огромная опасность, а мы дорожим каждым нашим человеком.

Наши западные партнеры полностью отказались работать с нами по прежним каналам, с февраля 2022 года, нам пришлось все цепочки перестраивать практически «с нуля». В большинстве случаев, нам говорили, что будут готовы возобновить прежние связи, после того, как политическая ситуация нормализуется.

В новых пакетах санкций Запад начал бить по «параллельным» каналам поставок. Как American Components Supply планирует преодолевать новые ограничения? Какие новые препятствия и возможности видите в будущем?

Введение последних пакетов санкций США и ЕС, скорее – плюс чем минус для нас. Благодаря усилиям иностранных политиков, рынок ЭКБ в России для нас  заметно расширяется и становится менее конкурентным.

Что теперь – со сроками и стоимостью поставок с Запада: сильно ли они выросли?

Сроки поставки остались прежними, цены мы вынуждены были поднять в среднем на 20%. Но мы продолжаем работать над тем, чтобы вернуть цены к уровню, привычному для наших заказчиков и потребителей. Интересы клиентов и Российского государства – приоритет для American Components Supply.

Каковы новые запросы рынка? Не просят ли заказчики начать работать и с российскими изготовителями ЭКБ?

Основной запрос сейчас – частичное финансирование поставок с отсрочкой платежа. Нам удаётся его удовлетворять. Собственными силами мы занялись проработкой локализации, в части СВЧ-продукции, например, которая должна заместить американские и европейские аналоги. Горизонт этих задач – 3-5 лет.

Начали работать с китайскими заводами? Если нет – почему?

Мы не работаем с китайскими заводами. Уверен, многие читатели вашего издания – опытные специалисты рынка, сталкивались с тем, что качество продукции редко совпадает с заявленными параметрами. Конечно, мы говорим, о ряде «серьезных» – сложных изделий. Думаю, электронной индустрии и рынку Китая нужно еще лет 5-10, чтобы выпускать конкурентные продукты в ряде сегментов. Если углубиться в вопрос: китайские госкорпорации, массово используют американские и европейские изделия в космических и военных разработках.

Выросла ли или уменьшилась команда инженеров ACS с начала СВО, какие новые компетенции и специалисты потребовались бизнесу?

Мы активно ведем набор. Это связано, первую очередь, с тем, что многие компании, начали сокращать штат и урезать зарплаты сотрудников. При том, что «по классике» бизнеса, удерживать следует высококвалифицированных специалистов, мы видим перекос – в обратное. Инженеры в России, я считаю, – одни из лучших в мире, нужно просто давать необходимое финансирование и правильный вектор ключевым проектам.

Что главное произошло и происходит на вашем рынке – в двух словах?

Рынок стал меняться быстрее, становясь одновременно более сложным: и с точки зрения логистики, и – внедрения технологических решений. Мы вынуждены постоянно искать компромиссы и новые решения не только с потребителями ЭКБ, но и с поставщиками. Приходится разрабатывать новые механизмы взаимодействий по всей цепочке Потребитель – Поставщик – Завод-изготовитель. Это – очень сложно, даже – запутанно. Но, наверное, именно потому так интересно и, по-хорошему, – «весело».

На сайте American Components Supply не раз упомянуты гарантии качества поставок. Что это –  добрая слава (отзывы заказчиков и партнеров и независимые публикации о проектах), сертификаты и свидетельства о квалификации команды? Как вы гарантируете поставки в денежном плане, если сегодня «форс-мажор» буквально – на каждом шагу?

ACS производит входной контроль двух уровней: при поступлении на склад за границей и – в России. Плюс, если у нас возникают сомнения, мы лишний раз заказываем услуги Испытательных центров, чтобы быть на 100% уверенными в качестве продукции. Финансирование поставок зачастую идет 70/30, поэтому клиент успевает дополнительно провести инспекцию товара. Мы не работаем со стоков в Гонконге, потому что там с ЭКБ иногда случается «чудесные» вещи, а наши крупные клиенты в ракетно-космической индустрии, авиации, энергетике и машиностроении, особенно – из числа предприятий ОПК, подобных «фокусов» не прощают.

Что есть и как вы обеспечиваете «гибкие условия поставок ACS»: хранение, складские запасы, частичный выкуп, что еще?

С нашими постоянными клиентами, мы работаем со склада, держим номенклатуру под конкретного заказчика, формируя полугодовой запас, который они обязались выкупить. В последнее время распространен запрос на «финансирование поставки» – отгрузку клиенту с отсрочкой платежа. И мы, конечно же, всячески помогаем осуществить такой сложный формат сделки. Правда, только – постоянным, проверенным и надежным своим покупателям.

Сайт компании

телефон: +7 (495) 205-74-02